加盟豪特：通向必然成功之路

　　豪特燃油精（也称燃油清净剂），作为世界 500 强霍尼韦尔消费产品集团（豪特·劳埃得）在全球 120 多个国家的畅销品，一直是国际上燃油添加剂的领军产品，其成功的市场操作模式在中国得到验证并得以升华，创造出了一条中国特色的豪特成功模式。
　　 北京红豪特商贸有限公司，从 1998 年开始将豪特燃油精引进中国，在全国 100 多个一二级城市建立了销售渠道，销售量连续 6 年全国遥遥领先，并实现连续 4 年销售量比上一年翻一番的行业销售奇迹。
　　 红豪特公司继续以行业领军企业的眼光和魄力，率先引进 10ml 摩托车专用燃油精，产品专门针对中国路况和摩托车车况，填补了中国摩托车市场世界级养护用品的空白。
　　 北京红豪特公司商贸有限公司有着成熟的市场运作经验，通过多年的打磨，铸就了公司市场营销的五大王牌：产品质量、管理体制、营销模式、渠道网络、精英团队。
　　 豪特公司将继续以做中国汽车保健专家为己任，以做中国汽车养护用品行业领导企业为目标，更快、更高、更稳、更强的打造豪特（中国）产业集团！！

十大代理理由

· 巨大的市场商机：
　　入世给中国汽车 / 摩托车产业注入了强劲的动力，人民收入的普遍增长，私车购买的数量逐年增加，如何保养自己的爱车成为所有私车车主最关心的问题，因此，以养代修的理念越来越深入人心，汽车 / 摩托车养护用品市场需求也随之迅速扩大，市场前景一片光明！
　　 而国家对环保的日益重视，欧Ⅱ、欧Ⅲ标准的引入和实施，对机动车尾气排放的要求和限制越来越严格。在这种环境下， 复合型、高效能燃油精的普及是势在必行的！

· 世界 500 强的知名品牌和国际领先的生产工艺水准：

　　豪特燃油精由世界 500 强霍尼韦尔消费产品集团旗下子公司豪特·劳埃得国际公司倾力打造。豪特·劳埃得系全球最大的汽车养护产品制造商，其拥有着五大世界知名品牌：豪特（ HOLTS ）、百适通（ Prestone ）、赛梦娜 (Simoniz) 、豪特红 X （ Redex ）、方牌（ Frum ）。其 8000 多种产品畅销五大洲，在全球 120 多个国家设有分支、合作机构，是全球汽车养护行业的领导者。

　　北京红豪特商贸有限公司系豪特劳埃得国际公司在中国的合作机构，也是“豪特”品牌中国地区总代理，经过多年的成功运作，豪特燃油精在中国的市场销量已经连续多年在市场销售中遥遥领先，而豪特燃油精在中国的广泛推广，使豪特成为久经市场考验后唯一能生存下来并引领整个行业的知名品牌。之所以能取得这样辉煌的成绩，靠的是豪特过硬的产品质量、显著的产品功效和成功的销售模式，而许多品牌只能依靠缩减生产成本、压低价格，压缩经销商利润来维持本地生存，其产品质量和功效也就可想而知了。

· 简便的使用方法和优良的产品功能：
　　豪特 10ml 摩托车专用燃油精加油时直接添加入油箱中即可。
　　添加比例： 1 袋 10ml 燃油精配比 4 ～ 8 升燃油效果最佳。
　　初期连续添加 3 ～ 5 袋，以后可每隔 1 ～ 2 箱油添加一袋。（建议行驶公里较长，没有经过油路清洗的车， 3 次后清洗滤芯。之后可按正常使用方法添加。）
　　豪特燃油精的功能有：“增强马力—动力性提高 28% 、清除积碳—清理效果高达 92% 、净化尾气—净化效果达 48% 、节省燃油—节省率可达 15 ～ 26% 等十大功效，长期使用洁净燃烧系统，减少燃烧系统部件磨损，延长引擎寿命、保护发动机。

首次使用行驶 10 ～ 20 公里，您即可体会到来自豪特燃油精的澎湃动力 。

· 国际权威机构的认证和鉴定：

　　豪特燃油精 通过英国 Ricardo 实验室、美国西南研究所等独立实验机构的国际鉴定，已获得 ISO9002 国际质量认证，并经过国家环保局中国环境监测总站检测，由中国太平洋保险公司承保产品责任险，被中国质检协会评定为“全国重点推广节能环保产品”。 2004 年，豪特燃油精被评为“中国燃油添加剂市场产品质量用户满意第一品牌”； 2005 年，豪特燃油精被评为“ 2004 中国汽车养护用品十大影响力品牌”。

· 成功的营销模式：

　　红豪特公司通过五年来在全国 100 多个大中城市， 80 多家经销商的市场运做中总结出一整套成功有效的营销模式。
　　 1 、渠道架构：北京红豪特公司 市级总代理 加油站。
　　　 经销商通过前期市场调查，填写北京红豪特公司提供的《代理申请表》、《市场调研数据汇总表》、《加油站调查表》，签定《代理意向书》，取得一个城市的代理权，然后开发该城市的加油站，使豪特燃油精能进站销售。
　　 2 、销售方式：经销商招聘促销员，经过培训后，派促销员到加油站面对司机直接销售。
　　 3 、促销活动：适时的促销活动一以贯之，以不断推陈出新的促销品拉动销售。
　　 4 、经营方面：我们以经过实践证明的经营方式引导合作伙伴走向成功。

· 全面的服务支持：

　　·  市场开发前期：对经销商提供产品介绍、营销手册、相关检测报告及文件，使经销商能够全面熟悉产品，了解市场运做和营销理念，帮助经销商对所代理城市进行市场分析，并做出因地制宜的营销方案。
　　·  市场开发初期：派驻有丰富市场开发经验的销售经理到当地协助经销商工作，具体负责市场的开发、管理、维护工作，包括市场的调研、销售组织、促销策划、促销组织、促销员的培训和管理、客情关系的维护、管理等。该销售经理的工资、奖金及往来的费用全部由北京红豪特商贸有限公司承担。
　　· 市场开发中期：市场开发成功以后，销售经理仍可根据需要留驻当地协助经销商一起维护现有市场资源市场，并积极开发新的市场资源及机会，并适时策划、组织、实施总公司的促销活动。促销礼品由总公司提供。
　　·  市场开发后期：依托霍尼维尔消费产品集团总部百万美元的广告支持，加上北京红豪特自身的广告资金投入，将启动央视广告和地方卫星电视台的广告宣传计划，会给市场带来翻天覆地的变化！

·  优惠的加盟条件：

　　·  有相应注册资金的经营实体；
　　· 有相关的社会关系以融通与加油站的合作；
　　· 了解当地的消费水平、消费习惯，掌握当地的汽车行情、加油站的分布及性质等；
　　· 认同豪特的营销理念与模式，对汽车养护行业充满信心。

· 严格的渠道管理：

　　北京红豪特总公司保证签《代理意向书》的经销商在代理城市的经营权，价格体系采取全国零售价指导价（广东、香港、澳门除外）、统一经销价的政策，每个城市的产品外包装上都有唯一与之对应的产品编号，杜绝了窜货现象的发生。

·  低成本，高回报：

　　经销商前期只需投入 1 ～ 2 万元的资金（ 1 万元购买产品， 1 ～ 2 万元流动资金）就可以开始市场运做，按照总公司营销模式运做三～五个月后就可收回前期投入，后期每月纯利润根据城市大小可达到 1 ～ 5 万元以上。
　　 如果经销商在三个半月的合作意向期因各种原因要终止合作，则剩余产品在不影响第二次销售的情况下可以退货（扣除 10% 的退货折损），基本无投资风险。

发展模式 经销商的成功发展模式   　　豪特经销商的成功发展模式是为了让更多想加入中国汽车养护行业的有志之士，能通过加盟豪特汽车养护事业而掘得自己在本行业的第一桶金，取得个人事业腾达的一条成功之路。豪特经销商的成功发展模式根源于我们有着强大的背景——世界 500 强霍尼韦尔消费产品集团（豪特·劳埃得）的有力支撑；根源于我们作为中国最早进入汽车养护行业的企业之一，已经在此行业奋斗了十多年；根源于我们已经有了成功的运作豪特 50ml 燃油精的经验和一整套成熟的市场操作规范；我们现有的经销商按照我们指定的这套模式已经获得了成功，我们愿意与更多的热衷豪特事业的同仁共创大业，再创辉煌！ 　　第一步：利用成熟的拳头产品进入摩托车养护行业，投入 1 至 2 万元成为豪特 10ml 燃油精的区域经销商。豪特燃油精做为豪特公司的拳头产品一直是国内燃油添加剂行业的领军产品，市场占有率一直保持在 80 ％以上，同时豪特有着经验丰富的市场推广人员和成熟的营销思路，只要经销商按总公司设定的模式去运作市场，预计经销商在三个半月内能全部收回摩托车项目前期投资（最长五个月）。 　　第二步：树立品牌知名度，完成原始积累。通过前三个半月的成功运作，经销商已基本建立了销售渠道并培养了一批素质过硬的促销人员，渐渐树立起豪特的品牌知名度，可继续坚持总公司设定的模式，进一步打牢基础，增加销售站点，增加销售人员，扩大销售量，增加利润率。根据城市的规模大小，预计经销商在一年内能完成 10 万元至 20 万元不等的纯利润；赚取摩托车养护行业第一桶金； 　　第三步：开办豪特连锁店。经销商通过燃油精进入了中国汽车 / 摩托车养护行业，但要全面进入最终还是要开办豪特连锁店，豪特公司拥有品质卓越、品种繁多的系列产品，可以满足汽车 / 摩托车 全方位的服务。豪特公司已经在北京、四川、湖北、山东、辽宁、河南等省发展了连锁店并都保持相当可观的盈利。汽车服务连锁店是一个高利润、高回报的行业，进入的壁垒也不高，通过豪特连锁事业部的系统培训，开办豪特汽车服务连锁店一定能将豪特的事业做大、做强，而且与豪特燃油精相互促进，有助于豪特品牌的巩固和推广。 　　第四步：全面发展。通过一到两年的发展，豪特燃油精及豪特连锁店的经营渐渐规模化，经销商也积累了一定的资金和人才，这时经销商可以开发新的燃油精市场或在本区域内发展豪特连锁店的分店，而这只不过是以上过程的拷贝而已。此时，豪特的经销商已经取得了成功！ 　　经销商的成功才是豪特最大的成功！我们坚信：豪特在全国全面飘红的日子不会太远，豪特领军中国汽车 / 摩托车养护产品市场的大业将更辉煌！

开发步骤 市场开发步骤 　　豪特燃油精从市场开发到成熟，总体分为三步走。根据经销商代理“豪特”的不同阶段，我们设计了燃油精市场开拓的基本步骤，以此协助经销商以最快的速度取得成功。 ·前期调研 　　经销商在与公司总部取得联系后，应先填写《燃油精代理申请表》，根据申请表的内容对市场做前期的调查（一周左右），然后根据调查结果将表格和销售计划一并交与公司总部。这在开拓运做市场之前是十分必要的。 　　调查内容主要包括： 　　 1 、当地机动车占有量； 　　 2 、中高档轿车占有量； 　　 3 、加油站的数量及分布； 　　 4 、各加油站的性质（公有、私有、合资等） 　　 5 、日出油量 10 吨以上的加油站有哪些； 　　 6 、各种燃油的价格； 　　 7 、同类产品的品牌有哪些，价格是多少； 　　 8 、当地的消费水平如何； 　　 9 、自己与石油系统或摩托车厂家、俱乐部的社会关系有哪些。 · 市场开拓 　　前三个半月考核期，开拓并稳定销售渠道： 　　一、做好市场销售的保障； 　　二、细分市场，选择销售渠道； 　　三、加油站的选择； 　　四、开发加油站； 　　五、广告宣传； 　　六、培训； 　　七、管理与维护。 　　八、市场培育期：